当前位置: 气门 >> 气门优势 >> 轮胎店,这种顾客天天都有
我是一名轮胎工,我喜欢我的工作,因为这份工作天天接触形形色色的人。每个人的思想观念不同,也给我带来新鲜感。有种顾客天天都有,有人问了,什么顾客?回答:奇葩顾客!
案例一:有个人到我店里补胎,卸螺丝时他说:你别碰伤螺孔边,我没吱声。等到要扒胎,他又说小心磕着轮毂。真当自己的轮胎是金子做的吗?全程高傲没礼貌。有人可能会说了,受如此对待会不会心里难受?我认识他是谁呀,这种事不必放在心上。轮胎店,这种顾客天天都有!
这是我们轮胎店最常见的谎言之一,顾客要质量好的轮胎,如果你推荐米其林顾客反过来说:有便宜点的吗。顾客要性能高的产品,你推荐倍耐力顾客同样问:有便宜点的吗。在顾客眼里,无论怎样物美价廉就好,只是单纯的质量好远远不够!
现在轮胎行业竞争激烈,隔壁的店面早都装修换代,而你的店还是五年前装修的,连门头都是喷绘的,店内简单粉刷之后放产品,店内厂家的最新海报也没有。这样的店面形象当然只能卖一些价格便宜的轮胎,更换品牌轮胎的车主很可能因为你的店面形象被拒之门外。
有个乘用车来轮胎店让测气压,问多少钱。轮胎店主:我免费帮您测一下。四条轮胎免费补气。车主说:麻烦您也帮忙免费把轮胎紧一下。虽然说起来都是小事,但是这样真的把你的顾客惯坏了,你觉得是帮忙被他认为理所应当。
买卖,本来是你情我愿的事情,本来是平等的交易,但轮胎店别做着做着,什么都是客户说了算,卖方越来越被动,整天得哄着车主,捧着客户,因为害怕失去客户,挣着卖白菜的钱,操着卖白粉的心,整天还得做牛做马!这样的生意值得继续吗?
顾客就是上帝、也非一句错话。很多时候、顾客说的话虽然不合理,但是他坚持那就随他吧。你只需把建议给他、把利弊讲清楚别的无需过多坚持。但有时候客户的坚持损害了店主的自身利益比如:换完轮胎、要拿走两个气门嘴。或者跟你讲好了补胎30、最后非得少给你10。你已经再三说明那样真的不行、因为现在轮胎行业利润真是比纸都薄,但是客户强行如此。我就想说还有没有教养了、简直跟强盗一样!